在國內(nèi)的很多外貿(mào)企業(yè)眼中的電子商務=B2B的時候，讓他們?nèi)チ私鈸碛凶约旱囊粋�核心平臺這種理念不是那么的容易，從而讓他們更為深入的去知道一個好的網(wǎng)站不是他們主觀意識中認為的那樣，而應該是訪客認為好的那種，就更困難了。
好的網(wǎng)站都有些共性的東西，比如，架構、代碼、內(nèi)部導航、樣式設計，當然還有最最重要的一點，內(nèi)容，能夠盡可能的為訪客提供其希望尋找的信息。
因為種種歷史緣由，很多的企業(yè)在做選擇做外貿(mào)網(wǎng)站的時候會陷入幾個誤區(qū)：
誤區(qū)一：在設計上追求多flash/多圖/超炫;
受很多中文站點的影響，希望自己的網(wǎng)站上有很漂亮的Flash、很炫的色調(diào)，希望自己的站點做的像一個藝術品。在網(wǎng)站上最重要的幾個位置上呈現(xiàn)給訪客的是幾張不痛不癢無關緊要的圖片，甚至和自己公司的文化、產(chǎn)品都無甚干系。有些工貿(mào)結合的企業(yè)，想要做品牌的站點，所以提的最多的一個要求就是首頁要大幅的Flash來做形象的展示。不妨反過來想想，真的是一個flash就可以體現(xiàn)所謂的品牌嗎?
風格簡潔明了、清晰、和自身產(chǎn)品相符合的色調(diào)風格，減少不必要的flash、大圖，帶給訪客更好的用戶體驗才是較正確的觀念。
誤區(qū)二：把網(wǎng)站當做一個簡單的“貨架”來做產(chǎn)品展示;
受B2B/B2C的深刻影響，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)希望自己的核心平臺也就想那些B2B/B2C平臺一樣，只要把自己的產(chǎn)品羅列出來在網(wǎng)站上做一個展示，然后就希望坐在家里收詢盤。套用一句話，“詢盤，不是這么來滴!”
理解這一點，首先要明白的就是自己的網(wǎng)站和B2B之類的平臺的區(qū)別，比如和阿里巴巴的區(qū)別在哪里?或許有不少人會說，沒有什么本質(zhì)區(qū)別啊，都是把資料放網(wǎng)上展示，然后收詢盤咯。
最大的區(qū)別是，在阿里巴巴這個B2B上，你可以不去給你們公司的優(yōu)勢、公司的信息、公司的認證、公司的團隊、公司的工廠等等做任何的展示，你都能收到詢盤，因為，訪客選擇阿里去尋找客戶的時候，已經(jīng)根據(jù)阿里的名氣來默認在其平臺上的企業(yè)都是真實的可以去嘗試聯(lián)系做交易的。
然后，對于自己的網(wǎng)站，一個陌生的訪客通過左側排名也好，通過adwords也好，抑或是通過其他第三方網(wǎng)站上的鏈接訪問過來了，那么這個站點對“他”而言，是一個完全不被信任的，完全陌生的網(wǎng)站，試問，“他”為什么要在一個陌生的不信任的網(wǎng)站上留下寶貴的詢盤機會呢?請把我們的所有可以體現(xiàn)公司專業(yè)度、體現(xiàn)公司真實度、可信度、體現(xiàn)公司實力的所有可能的信息用良好的格式在網(wǎng)站上做體現(xiàn)。否則，詢盤那是很奢侈的夢，至于成交，那估計更是遙遠。
誤區(qū)三：網(wǎng)站做了一個禮拜了，怎么還沒有詢盤啊?!
這其實也是和B2B的差別所在。暫不細說了。擁有自己的網(wǎng)站，不是那么容易的事，錢可以解決很多問題，但是企業(yè)對自己網(wǎng)站的態(tài)度是用錢解決不了的。請記住，網(wǎng)站不是別人的，不是那個為你做網(wǎng)站的公司的、更不是為你做排名服務、不是為你做google廣告代理的人的，那個網(wǎng)站只是外貿(mào)企業(yè)你們自己的。
想讓訪問公司網(wǎng)站的訪客留下那寶貴的商機，請讓他們喜歡上公司的網(wǎng)站，首先請讓自己的外貿(mào)人員喜歡自己的網(wǎng)站。很難想象一個公司的外貿(mào)部的人都不喜歡的一個網(wǎng)站會有國際友人留下詢盤。
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